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路明非成了新的昂热:淘寶要用圖片搜索技術繼續打擊凋零的微商?

時間:2015-07-15    來源:百度百家

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最近有報道說,淘寶前段時間推出了的新功能拍立淘是專門針對微商的,打擊微商的價格不透明行為。

這倒不是空穴來風,如果你在朋友圈看到微商發的圖片,保存后,在相冊里發送到手機淘寶客戶端,就可以看到同款或者類似產品。

這其實是一項圖片搜索技術,恍惚記得幾年前,淘寶就說要布局這種圖片搜索技術,我當時還參加了相關的采訪,不曾想,現在卻變成了打擊微商的利器。

刷屏圖片是微商最主要的商業模式,這種模式多多少少利用了朋友圈這種信息不對稱的特性,拍立淘仿佛是一個“照妖鏡”,告訴顧客,這個產品在開放世界的真實情況。

微商在經過幾次央視曝光之后,正在快速萎縮,沒想到這時候淘寶又來一棍子,實在有點“損”,不過話說回來,我懷疑這是淘寶虛晃一槍,拍立淘的真正用意應該不只是打擊微商這個作用,他們只是揪出一個人人都在喊打的出氣筒,滿足下大家的恨意釋放。

你有沒有想過,圖片搜索這種技術,多年前谷歌就實行了,隨后幾年,百度也做過重點推廣,為什么到現在,淘寶忽然要大規模發力?

在零售市場上的發力讓這項技術離商業價值變換更近了一點,我記得前兩年,移動互聯網剛火起來的時候,大家都在預想一個場景,看到自己喜歡的或者想要了解的東西,用手機一拍照,關于這個產品的信息立刻就能出來,什么牌子,什么價格,產品介紹,購買鏈接,價格對比。

這是一個美好的愿望,但實踐起來很艱難,沒有全網數據的積累,沒有高級的圖片識別技術,都很難做到。

不過,大家已經習慣了遇到新東西就去淘寶搜一下,看一看相似款或者同款,給自己一個明確地心理價位,淘寶這種海量的產品,既是缺點也是優點,被當做購物坐標之后,如何利用這個坐標的優勢,是他們面臨的新課題。

新課題的當務之急,可能就是擺脫微信的封鎖。淘寶與微信之間隔著一個柏林墻,如何穿越這堵墻?

很顯然,圖片搜索就是一個剛需,一旦培養了用戶的跳轉搜索習慣,微信端的流量就會大規模的跳轉到淘寶,這是淘寶想看到的,但是你會問,微信自己不會做圖片搜索嗎?

呃,你還沒有被微信搜索弄抓狂過吧?何況,只要淘寶對微信也封鎖,以圖搜圖的商業化,微信就沒機會。

看到微信圖片可以去淘寶搜索,同樣,看到淘寶上的好產品,也可以分享到微信,還能實現回流,這就是前段時間熱極一時的淘口令,有業內人士評論,說淘口令是淘寶第N次打破微信封鎖的一次創舉。

通過一段文字,淘口令可以把買家直接導向商品詳情頁、店鋪首頁、活動頁面或任何頁面。無論文字的源頭來自微信還是陌陌,網頁還是微博,淘口令都可以通過一個復制的動作呼出頁面,把流量瞬間引入指定頁面。

據千牛小二透露,對商家和消費者來說,淘口令可以口令的傳遞中發現很多玩法,例如,發金幣、發紅包、專享價團購等等,想象空間無限。目前淘口令已經對30萬的賣家試點開放。

所以啊,淘寶所謂打擊微商,只是虛晃一槍,真正的用意在這里。

當然,如果我們說淘寶是為了解封微信才加速這項技術的應用,他們一定會說,你太小瞧我們了,我們要做的是整個圖片搜索的場景化應用。

一個該技術負責人向調戲電商透露,目前拍立淘的下單商品,很奇特,一次性口罩、拉鏈防水馬桶座圈、不沾飯笑臉飯勺、竹篦子、香辣鴨脖、崇明特產切糕,但是,淘寶當初做這款產品的時候,首先導入的品類是服裝化妝品,結果到用戶端卻是這么多亂七八糟的東西。

這些東西顯然不是微信朋友圈的圖片,而是生活中遇到的常見物品。大部分會把這個工具當做樂趣去玩。

還有一組數據,更作證了這種傾向。

成交用戶中女性占比79%;年齡上看,拍立淘迎合了年輕群體的需求,越活躍的群體,低齡用戶比例更高,90后用戶占比高達55.1%,遠高于無線搜索的用戶群該年齡段用戶占比,網齡也低于手淘大盤用戶。

不過,活躍用戶與無線搜索用戶星座分布一致;天秤座、處女座網購用戶占比最高;成交用戶中,天蝎座、巨蟹座占比有顯著提升,另外兩者均為水象星座;水元素族,敏感、直覺、有極大的幻想力,受強烈的潛意識指導。

有趣的是,在一份拍立淘的介紹中,他們界定了以下六種使用場景:

  1. 街拍圖片、雜志、明星搭配找同款或相似款。
  2. 比價,線下商場同款比價,線上同款比價。
  3. 無法用文字描述的商品,用圖片搜索卻唾手可得。
  4. 最新潮流搶先體驗,如時裝周上出了新款,但國內還沒上市,通過圖片找件相似款。
  5. 某一元素周邊產品,比如拍hellokitty 頭像即可出來大量hellokitty的周邊產品。
  6. 新奇特商品的搜索。

目前使用頻度最高的,還是網絡圖片找同款,而且成交占比之中,服飾也占一半。另外,最后一種場景,對新奇特的產品的搜索,充分驗證了淘寶在用戶心目中“萬能”的普遍認知標簽。

而對于線下商場同款比價這種典型的O2O應用場景,消費者卻沒有太多成交,其實,原因不是因為沒有使用這個功能,而是這一功能目前還不能進入消費者的決策心理體系。

比方說,你看到一個廣告,你覺得產品好,你會點進去;你知道什么東西好,你會搜索,搜索的結果你會比較信任。

但是,拍照片搜索之后出來的結果排序,你不知道淘寶對此的排序權重是什么?實拍圖片由于光線、角度等問題,同款識別度跟網絡圖片還有差異,只能給用戶一個參考的作用,還不能作為購買決策依據,但是用戶會根據提供的結果,重新輸入關鍵詞搜索,這倒是真的,因為我就這么干,所以購買行為又轉化到搜索了。

現在,拍立淘還可以作為瀏覽器插件使用,瀏覽圖片的時候,只需要右鍵圖片,就可以同樣使用這一功能,看來,圖片要被淘寶當做重量級入口來打造了。

不管怎么樣,淘寶從微信吸引流量的最終目的是達到了。你們有沒有發現,每一次封鎖,最終都在推動技術進步,若是沒有微信的封鎖,估計淘寶也不會發覺這么多手機端新玩法。

當然,如果朋友圈都是淘寶鏈接,我們也受不了,這種平衡的格局,蠻好!

文/馮華魁 微信:Modao01,轉載調戲電商附ID:tiaoxeEC

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