首頁 > 建站資源 > 網站運營 > 微商已死!草莽終究敗給了正規軍

昂热大学的英文:微商已死!草莽終究敗給了正規軍

時間:2015-07-30    來源:簡書

法国昂热国立音乐学院 www.sxrkbx.com.cn

2013年是微商的元年,2015年是微商的轉型年,這一路走來微商一直伴隨著質疑堅難前行,永不下線的移動互聯網不僅助推了微商的發展,也讓PC互聯網時代的各種灰色產業獲得了一個蓬勃生長的土壤。

微商是市場自發形成的一個細分行業,并借助微信、微博等社交媒體獲得了一個短暫的蓬勃發展,然后迅速走向了一個歧路。這是典型的“劣幣驅逐良幣”,很多PC互聯網和傳統產業里的灰色產業以及龐氏騙局大量進入,將整個微商生態迅速搞臭,并最終成為了微商給外界的主要印象。

當灰色集團等“偽微商”賺到盆滿缽滿的時候,一眾小微商卻陷入了苦苦掙扎進退不得的地步,誠信商家將會因此被邊緣化,甚至最終被驅逐出微商生態的角落里,最終微商生態將會成為假貨橫行,欺詐和傳銷的溫床。

繞不開的代理模式

微商的快速發展代理起到了非常大的作用,正是因為代理體系的建立,才讓微商獲得了一個指數級的成長,行業數據顯示截止2015年一季度,整個微商行業的從業者人數已經達到了1007萬,市場規模已達960億元。

關于代理模式的內容艾瑞克在以往的文章中經常提到,這是微商一個繞不過去的話題,提到微商勢必需要聊到代理模式。代理模式是從線下的分銷體系中移植過來的東西,它自身有著一個天然的優點,那就是可以幫助上級商家快速出貨和回款,這本來是批發商等廠家端的一種玩法,而到了微商生態里卻變成了普遍的行為。

快速出貨和回款的天然優勢幫助一批廠家類的微商快速崛起,并成為了市場不斷追捧的經典案例,然而別有用心的不良微商們卻將這些1%的案例解釋成了行業的普遍現象,似乎只要做了微商就可以像他們一樣快速崛起和致富。驅動力就是快速消化庫存和現金回籠。

目前主流的第三方微商服務平臺都在試圖以分銷模式取代代理模式,分銷與代理看似相同的原理背后,則是對“代理傳銷化”的一次洗理。以“返享”平臺為例,則試圖通過倒數三級返傭的模式,通過社群模式進一步改造代理,通過微商社群化,以分享經濟為基礎來發展,成為了最快建立分銷體系的平臺。

移動社交電商對傳統微商的痛點絕殺

微商是一個自組織的移動電商衍生市場,天然缺少一個監管平臺,這就直接導致了大量的假貨橫行,而大量傳統市場和PC互聯網時代的灰色產業掛名微商進入,則迅速將微商扼殺在了萌芽階段。

微商在未來如果想要可持續的健康發展,就需要一個有力的平臺來背書,將生于草莽的微商帶入正規化的發展之路,移動社交電商的概念便在這個時候被推出來,各類微商平臺開始出現,口袋購物的微店等,京東騰訊聯手之后了也推出了拍拍小店。朋友圈微商向平臺微商的遷移成為大勢所趨。而近期點點客入股移動電商平臺返享,則號稱要“用社交電商革微商的命”。

移動社交電商首先解決的便是監管問題。在平臺管控之下微商將可以借助平臺的資源,有效的建立一個系統化的營銷體系,優秀的商家將可以在平臺的監管下健康發展,信用缺失的不良商家將被市場淘汰。

在平臺監管之下,微商將會回歸的品牌建設和產品質量上來,在平臺背書之下將解決微商產品的信用?;?,進一步贏得消費者品牌信任感。平臺在給產品背書的時候,也是在幫助消費者對產品進行一次凈化,不良商品商失去生存的土壤。

正規軍是誰?分享體系下的社群微商

這其實是一種典型的淘寶客模式,消費者可以通過分享自己的購物體驗,通過推薦的方式去為上級微商做推廣,購物的同時分享者可以獲取返傭,即增加了用戶和商家的粘性,又給消費者帶來了更多的實惠。

用零庫存的分享社群模式取代過去的代理模式,效果有多好?以返享相關內測生鮮供貨商“我是女主人”為例,入駐后,20天內突破1萬分銷商,日單破3000單,上線2個月,月流水破500萬.他們這種依靠傭金來鼓勵消費者去分享自己的購物體驗,從根源上杜絕代理模式坑殺下線的惡行。

移動端的微商有著一個天生的劣勢,那就是無論是微信原生的微商平臺,還是APP類的微商平臺,都沒有辦法給微商們提供流量,這就需要微商們自己去經營和建立自己的社群,通過發展社群來經營自己的品牌。

正規軍,要有靠譜平臺,還能玩轉分享經濟。我們除了分享自己的剩余時間、空閑資產之外,同樣還可以分享自己的購物體驗,只要是能夠給別人帶有好的體驗的東西,都有其傳播的價值。

平臺背書之外還得做品牌運營

過去幾年微商的發展重心基本上都放在代理的發展上,沒有做任何品牌的運營。這個時候微商平臺紛紛推出之后,小微商和品牌微商也都紛紛選擇了進駐,通過平臺的背書可以很好的去建設自己的品牌。同時,寶馬、藝高高、十月媽咪等大品牌在返享的入駐,讓微商正規軍隊伍日益壯大。

通過一眾微商平臺的努力,微商生態將得到一定程度的凈化,隨著消費者識別能力的提高,暴力刷屏式的非平臺微商將會像街邊的小廣告一樣,被消費者屏蔽和忽略,無法再獲取消費者的信任。

大環境的變好之下,微商群體并非就可以坐享其成,如果不回到產品層面,對消費者進行社群化管理,那么在未來的發展過程中還是會被淘汰出局。利用好平臺提供的分銷體系建立自己的社群,打磨自己的產品,運營好自己的品牌才是一眾微商們需要放在首要位置去思考的一件事。

微商平臺能夠提供的只是一個土壤,濫用微商平臺提供的資源和分銷體系,依然會被消費者和市場給拋棄。

相關推薦
30萬用戶的小微商戶移動支付工具如何煉成
真正的微商該怎么玩?
看韓束怎么用3個月將“微商”銷售額做到上
移動電商時代:微商迷途 應該怎么找出路
回歸理性:談談2015年微商八大趨勢及問題
面膜微商的層層分銷模式 是怎么運作的?
盤點微商五大什么值得“賣”:不只面膜
蘑菇街回歸途中:無微商會變平庸?
微商大熱 正規軍、草根兩種玩法大比拼
截止2015年4月關于中國微商行業的最新梳理
旅游微商來了:攜程上線微店平臺玩分銷
剝離刷屏假貨傳銷 微商是什么樣子
如何做微商?
微商怎么做:10招搞定加好友、引流、找客源
誰在做微商?微店統計數據告訴你誰最熱衷開微店
微商運營:2015年微商怎么做戰略篇
微商:為什么朋友圈6種玩法不行 分享4個實戰大招
她們才是社交贏家:創奇微商背后的推手 媽媽圈
微商變形記:解析微商演變的四大形態和未來模型
微商教程:新手如何從零基礎起步做微商?
還魂記:手握淘寶爛牌 憑一款藥膏翻身
微商為什么不會死?馬化騰馬云不讓是主要原因
“微商”這個偽概念是怎樣生生被造出來的?
微商轉型亂象叢生 怎么看、未來該怎么做?
微商不好做,情理之中 做不下去也千萬不要去做傳銷!
淘寶要用圖片搜索技術繼續打擊凋零的微商?
跨境與微商擦出火花:七個先鋒選手探路
移動電商的九個錯誤:App已過時 訂閱號沒什么卵用
微商的命運十字路口:造假傳銷難維系
為何90后做微商賺千萬 而70后去做微商虧百萬?
微商有大泡沫 但中國電商格局正在被重塑
不刷屏的他,如何做到月銷5萬的堅果?
微商全面觀察:平臺微商漸入佳境,移動社交電商還遠遠未達
微商特寫:在等級森嚴的世界里假裝高潮
資本寒冬之下,微商、社交電商和社群電商活的還好嗎?
微商已死?社群電商的一次失敗嘗試

精彩推薦

熱門教程