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昂热折刀图片:網賺教程:京東無貨源店群如何運營到月入過萬?

時間:2019-04-24    作者:甜甜   來源:盧松松

法国昂热国立音乐学院 www.sxrkbx.com.cn 作者:甜甜

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隨著電商的迅速崛起,從而衍生出了無貨源店群這個模式。簡單的說,就是自己沒有貨源也可以開網店,不用找快遞發貨,商家不用囤貨,也就沒有銷量不好而導致貨品滯銷的風險。通過人工或者軟件在其他平臺上采集商品,放到自己店鋪加價售賣。

對于傳統電商來說,開店必須要有穩定的貨源。而無貨源這個模式就是打破了傳統的模式,不用找貨源就能夠開店。我身邊有朋友就是開網店的,找的貨源是一件代發,上家有什么貨這邊就上架什么商品,很大的限制了店鋪的流量,后來就轉型做了京東無貨源。

據一位前輩提供的數據,他是在18年中旬,開始操作京東無貨源這個項目,剛上手操作的時候銷售額有點不穩定,收益略低。運營了兩個月左右的時間店鋪就穩定下來,目前單店利潤在2W到5W之間。因為這個項目是店群的模式,“群”肯定不止幾個店鋪。所以前輩告訴我要趕在618前在擴展幾個店面,趁著活動讓自己的店鋪再獲得一波流量。

一.與傳統模式相比,京東無貨源有何優勢

1.傳統模式在京東上開店,要真正的懂選品以及要會選品,必須要找到優質的貨源,這對個人的選品能力,運營能力和找到的貨源都有很高的要求。無經驗的人想做這一塊是有很大難度的。

而京東無貨源則解決了這個問題,不用自己去找貨源,不用找快遞發貨,只要在其他平臺進行采集流量大以及銷量高的商品,然后放到自己的店鋪進行加價售賣就行。

2.收益高

只要自己有一定的運營經驗,很快就能出單,收益會越來越高。接觸過京東的都知道溢價空間高,毛利潤在25%左右。京東無貨源目前還處于藍海期,中間利益差還是很大的。

4.操作簡單

只要把京東這個平臺的規則吃透避開違規事項,操作起來還是很簡單的。京東在18年也開放了千人千面的這種模式,即使你的商品無銷量,也會有曝光和展示的機會。

5.注冊商家數量

據網上數據得出,淘寶商家注冊量有兩千萬左右,京東商家注冊量在20w左右,而客流量同等多,京東屬于狼少肉多的狀態。

6.退貨率低

京東主要針對的人群是中高端消費人群,自主消費能力強,素質高,一般多為靜默單,很少產生退貨情況。

二.京東無貨源入駐條件

京東開店分為三個類別,分別是:

1.自營店?

2.企業店

企業店的保證金分別為3W、5W、10W不等根據所選類目來繳納保證金。平臺服務費每月1000。

3.拼購店。

拼購店的費用比企業店會稍低。保證金在1W-3W之間也是根據所選類目不同來繳納保證金(保證金可退)平臺服務費每月500。

無貨源店群主要是針對企業店和拼購店尤其是拼購店。

企業店和拼購店的區別就是,企業店需要公司的營業執照,品牌授權,商標證書以及產品資質而拼購店是個人開的就很簡單了,就要身份證注冊就行。

三.店鋪注冊成功后需要做什么?

店鋪注冊成功之后,店鋪的介紹信息店鋪名稱,要和自己店鋪以后上架類目要有關,細節做好也會增加用戶的體驗度。

1.店鋪裝修

店鋪裝修也很重要,畢竟在網上賣東西,都是靠視覺傳達的。觀感很重要,如果自己不太懂,可以去模仿其他同行的大致框架,不過一切重心是以營銷為目的的。

2.類目選擇

去京東商智里面進行選擇,在線商品數量低但是搜索量大的,利潤差較高的。我們目前經營的店鋪選擇的類目大多都是,禮品類,戶外運動,家具家居等這些類目。

3.選品

選品是一個店鋪的發展核心,可以參考一些網紅款,明星款什么的,多去刷刷抖音微博,分析哪些商品自身流量大,就可以選擇上架。選品也是主要攻藍海詞,還有就是一定要圍繞自己店鋪的類目進行選品上架,比如你開的服裝店,主款就是衣服,其他的也可以上架一些包包什么的做相關搭配。

4.標題

標題方面一定不要添加違禁詞,比如沒有授權的品牌詞,京東平臺對標題這方面就不太喜歡累贅,不要去積壓太多的關鍵詞,還有一些標點符號。這些對商品的流量都有所影響。

5.定期優化

以前淘寶的玩法就是使用軟件大量鋪貨,而京東無貨源的玩法主要是以技術為主軟件為輔。店群主要是是靠上新品來獲得流量,有些上架的商品屬于僵尸品,一點流量都沒還要占位置,所以要定期清理沒有流量的僵尸產品,我前期是一周進行清理一次,后期是15天為一個周期進行清理。對商品的詳情頁以及主圖,標題都要進行優化。自己的店鋪數據要記錄下來,方便后期進行總結。

四.新手需要注意的點

1.店鋪權重

傳統模式是提升商品權重,而無貨源模式是提升店鋪權重。這樣可以有效的增加店鋪的粉絲

2.預售款商品

選品最好不要選擇預售款,發貨時間沒有保證。

3.避免違規

使用軟件大量鋪貨,會出現違規情況。現在講究的是精細化的運營店鋪。在選詞方面避免出現違規詞,選品時候商品圖要注意處理水印以及違規字等細節問題

4.合理定價

商品定價要合理,價格與質量不相符,出單量就會降低,適當的加價能夠提高店鋪的營業額。

總結

上述就是我對京東無貨源的一些解析,雖然京東平臺的門檻比其他平臺高,但是高也有高的道理。京東定位的消費人群就是中上層消費者,所以溢價空間高。京東無貨源這個項目適合兼職也適合創業,自己也能做,團隊也能做,只是看你想往什么模式發展。

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