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马赛和昂热直播:閑豆回收:月回收量突破1萬噸,這家垃圾回收公司想沖上市

時間:2019-10-09    作者:何星瑩   來源:鋅財經公眾號

法国昂热国立音乐学院 www.sxrkbx.com.cn “月回收量突破 1 萬噸,企業級用戶超過 12000 家,并有可能成為第一個垃圾回收領域的上市公司。”閑豆回收的創始人方浩告訴鋅財經。

這家“收廢紙”的公司專注于服務商戶端,蓄力五年,在自身成長的同時,也遇上了政策紅利。隨著越來越多城市打響“垃圾分類”的硬仗,資源回收類企業迎來了春天。

在大多數資源回收創業者把視角瞄準C端用戶、圍繞垃圾分類習慣促成的時候,閑豆回收選擇了以廢紙品為突破口從B端突圍。

目前的閑豆回收主要服務于大型連鎖商超、互聯網電商企業、寫字樓及酒店業態,服務范圍從北京輻射至上海、深圳等城市。截至目前,閑豆回收完成中美綠色基金 1 億元C輪融資,其融資總金額達到 2 億 4000 萬人民幣。

我國廢紙長期存在千萬噸級別的缺口,依靠進口解決,但廢紙進口政策趨嚴,國廢價格和市場前景比較樂觀;傳統打包站被動,等待回收個體戶送貨上門,鏈條長、效率低、質量差、與紙廠議價能力低,導致行業極度分散。

“資源回收行業沒有所謂的專家,行業經驗都是靠自己去獲得的。”方浩說。

這是方浩入行時,對于資源回收賽道的判斷,以至于他的創始團隊中沒有一個人是關于資源回收的背景,大多來自計算機專業、營銷與貿易專業。依靠著技術優勢,閑豆回收靠著信息化驅入戰場。

“閑豆通過信息化及自建物流,高頻且穩定的大B端市場切入,逐步向小B和社區延伸,打造了高效的回收和物流體系,提升了行業效率。”作為閑豆回收的投資方,中美綠色基金執行董事王斌告訴鋅財經。

開局:從B端出發,廢紙品突圍

2014 年起,“互聯網再生資源回收”行業開始受到關注,再生活、 9 貝殼等面向C端用戶的再生資源回收平臺嶄露頭角。方浩看中再生資源賽道,這個傳統的行業需要互聯網化。

資源回收分為資源處理和資源回收兩個維度,資源處理領域包括廢紙、廢鐵、廢鋁的后端處理工廠,已經有比較成熟規范的企業,但是資源回收一直處于小而亂的狀態。

根據國家發展改革委宏觀經濟研究院數據,我國再生資源回收利用企業超過 10 萬家,以個體戶和小企業為主,行業高度分散。

方浩告訴鋅財經,“我覺得這里一定會有比較大的機會,畢竟市場的保有量相當大。此外,國外的回收體系、回收公司,都是相當規范和健全的,但中國一直沒有。”

這是方浩決定進入再生資源賽道的基本判斷,同時,他更加清楚的是,這是一件看上去有點類似環保公益的事。

彼時的方浩,有著 10 余年的國內外知名技術型企業研發、產品經驗,拉起一支隊伍出來創業,他需要考慮的是公司化運營的商業本質,其核心是賺錢、利潤。

C端毛利低、客單價低,服務的履約成本高,商業模式很難跑通。”只花了一兩個禮拜調研,方浩的團隊得出了結論。

反觀B端商戶,廢品回收對他們來說是個高頻、剛需的事情,無疑比C端用戶更加優質。確定好用戶群體,接下來則需要確定回收品類,從整個垃圾回收的棋盤來看,回收品類涉及廢紙、廢鐵、廢塑料、廢紡織品等,閑豆回收是包攬多品類滿足多行業的B端用戶,還是從單個品類突圍?

“品類多了,會涉及到回收模式、后端渠道,各方面的成本都會成比例地增長,這個其實對初期創業是很不利的。”方浩放棄了“多線并行”的攻勢,而是謹慎地落子高客單價、高毛利的廢紙箱品類。

2015 年 7 月閑豆回收正式上線,那個夏天,方浩的地推團隊開始穿梭在北京的朝陽區,沿著臨街商鋪,挨家挨戶地去聊。如今的方浩往回看,破局并不算困難,畢竟這個行業的痛點存在了太久:每天都會產生大量可回收垃圾的商戶,但并未遇到穩定的回收公司,閑散的回收人員不定時、不定點,很多可回收資源常常得不到及時處理,只能直接丟進垃圾桶。

上線一個月,閑豆回收已經成交 100 多家商戶,主要聚集在水果店、商超。然而,閑豆回收畢竟是一個剛剛起步的互聯網企業,合作商戶依然會顧慮到“這家公司是不是干一個月、兩個月、半年就不干了”,商戶并不能夠完全信任剛起步的閑豆回收。

另一面,原本零散回收人員的利益被撬動了,他們開始搶在閑豆回收之前跑到商戶處回收。早期的時候,商戶對閑豆回收的認可度并不高,誰先去就給誰回收。“他們提前收走,我們的工作人員會跑空,甚至還會出現搶貨的現象。”方浩回憶。

對于這個現象,方浩沒能夠找到解決方案,只能一邊繼續拓展客戶,一邊為現有客戶提供穩定規范的回收服務,慢慢取得商戶信任。

閑豆回收營銷部副總裁王震向鋅財經回憶, 2017 年年底,他們打了非常漂亮的一仗。彼時的百果園在北京有 110 家門店,分布在各個區,每天的回收時間、回收頻次都不同,這意味著需要在短時間內組織物流運力、回收人員去滿足這 110 個點位的回收。

閑豆回收團隊 圖片由受訪者提供

“我們只用了半個多月就把 110 家門店全部接下來了。沒有任何公司具備這個能力的。”王震說。隨著一步步的積累,閑豆回收不僅沒有被行業吞沒,而是具備了越來越強的回收服務能力。

泥濘:從被騙、融資不順,到走向盈利

“我們是互聯網創業公司。”方浩向鋅財經強調其互聯網屬性。

閑豆回收創辦之初,方浩自己帶領團隊搭建起前端回收系統、中間物流系統。但如今往回看,這既是閑豆回收的強基因,同時也是早期的軟肋。

起初,閑豆回收的鏈條只觸及到前端回收與中間物流,向B端商戶回收之后,則賣給打包廠,那時閑豆并不具備再往回收鏈條更深處摸索的能力。

整個鏈條,閑豆回收并未打通。這意味著盈利遙遠。

僅僅掌握前端回收和物流體系并不能夠占據這個行業的利益點,打包、售賣構成了另一層“中間商賺差價”。例如,過磅不準的情況時常出現,但是拉著已經卸貨的、成噸的紙板重新找打包站意味著更高的成本。

實際上,那段時間也是閑豆回收最困難的時候。方浩回憶,“我們運營了半年時間,碰到了寒冬,我們融資也存在一定問題,模式還沒有完全跑通,青黃不接。”

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